インターネット通販・インターネット集客などインターネット活用は船井総研　WEBコンサルティンググループへ

ネットショップ経営　 ブログをお読み頂き、ありがとうございます。

アパレルメーカー、ファッション雑貨メーカー担当の橋本勇太です。



今日は、ファッション業界の経営者さんが集まる勉強会。

次のような話をしました。


船井総研では、業績を上げるために

「まず何かで一番になる。」

をやってもらっています。


お店の場合は、まず「地域一番店」です。

では、どうやって一番店になるか？


船井総研創業者の船井幸雄は、地域一番店になる方法として、

「一番の立地に、一番の商品力で打って出る」

と言っています。



これは、インターネットの場合ももちろん同様です。

ネット上で最も集客力のある場所（例えば検索上位や、モールのランキング上位）が一番の立地です。

つまり、ここに一番の商品力で出ることで、あるカテゴリ（ショルダーバッグ、折りたたみ傘、ボクサーパンツ・・・）でナンバーワンになることができるのです。


では、「一番店」の定義とは？



「流通総額」という考え方を使うと、

と、あるモールのメンズインナーの例では、

・メンズインナー全体：１９．８億
　・うちボクサーパンツ：８．６億円
　・うちブリーフ　　　：１．５億円
　・うちトランクス　　：１．５億円
　・うちシャツ　　　　：２．６億円

が「流通総額」です。


例えばトランクスなら、「一番店」のシェアである２６％を取ると約３０００万円の売上になります。

これ以上シェアが取れる場合もありますが、それが難しい場合は

・別の「一番の立地」（別のモール、検索もっと上位）
・別の「一番の商品力」（ボクサーパンツ、ブリーフ）

を身につけ、別のカテゴリで一番を取る必要があるのです。


「立地」と「商品力」で一番店を目指しましょう！







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