雑貨ＥＣ独自ドメインサイト 広告宣伝費の罠
ネットショップ経営 ブログをお読み頂き、ありがとうございます。
アパレルメーカー、ファッション雑貨メーカー担当の橋本勇太です。
今日お伺いしたのは、バッグのインターネット通販事業（独自ドメイン）立上げから１年。
現在、月商５００万円のメーカーＳＰＡさん。
独自ドメインの売上が頭打ちしている中、今月から楽天にも出店し、ちょっとパンクぎみ。
（これも、よくある例です。）
同社の場合、独自ドメインショップで問題になっているのは、コスト。
なかでも、特に広告宣伝費率。
・売上の２０％が広告宣伝費（今の状態でこれは、高い！）
・ネット担当はずっと４人でやっている（人件費出てる？）
・リスティング広告にムダにはまりぎみ。（手段と目的がごっちゃになってますよ！）
・アフィリエイトはアフィリエイターに１０％、手数料で３％、+固定で月４万円
（これは幸い毎月８０万円ほどは売れている。）
次に、サイトをチェックしてみると、商品選定はたまたま当たっている。
・・・が、ページ作りは手付かず！
さらに、生産体制や商品リストを見てみると既存のアイテムの組み合わせ方と売り方でまだまだいけそう。
楽天ではすぐに月商１０００万円まで行く算段が立ちます。
（この辺の見方の詳細は別の機会に・・・。）
さて、こんな会社さんの場合、展開プランは次の通りです。
１．何はともあれコストの適正化。広告に頼らないで売れる本店サイト作りを。
２．上記本店戦略のポイントは、（１）実店舗活用、（２）リピート化施策・メルマガ、（３）商品設計と同時並行で売場（ページ）作り
３．楽天は、出店３ヶ月で１０００万円を達成しておく。
４．上記楽天戦略のポイントは、（１）市場把握、（２）ヒット商品作り、（３）商品掲載スピード
（こちらも詳細は別の機会に・・・。）
５．この３ヶ月で楽天店長を育成
６．全体で２０００万円を超えた時点で受発注システムを整備
７．３０００万円から（１）更なる他店舗化、（２）店長マネジメント、（３）商材付加（アパレル、アクセなど）で月商１億へ！
商品、人、実店舗が整備されているのでここまで見えてきます。
あとは、広告の誘惑に負けずに、本当の（正しい）マーケティングを実践しきれるか？
楽しみな雑貨ブランドです。
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y-hashimoto@funaisoken.co.jp
（はしもと ゆうた）
アパレルメーカー、ファッション雑貨メーカー担当の橋本勇太です。
今日お伺いしたのは、バッグのインターネット通販事業（独自ドメイン）立上げから１年。
現在、月商５００万円のメーカーＳＰＡさん。
独自ドメインの売上が頭打ちしている中、今月から楽天にも出店し、ちょっとパンクぎみ。
（これも、よくある例です。）
同社の場合、独自ドメインショップで問題になっているのは、コスト。
なかでも、特に広告宣伝費率。
・売上の２０％が広告宣伝費（今の状態でこれは、高い！）
・ネット担当はずっと４人でやっている（人件費出てる？）
・リスティング広告にムダにはまりぎみ。（手段と目的がごっちゃになってますよ！）
・アフィリエイトはアフィリエイターに１０％、手数料で３％、+固定で月４万円
（これは幸い毎月８０万円ほどは売れている。）
次に、サイトをチェックしてみると、商品選定はたまたま当たっている。
・・・が、ページ作りは手付かず！
さらに、生産体制や商品リストを見てみると既存のアイテムの組み合わせ方と売り方でまだまだいけそう。
楽天ではすぐに月商１０００万円まで行く算段が立ちます。
（この辺の見方の詳細は別の機会に・・・。）
さて、こんな会社さんの場合、展開プランは次の通りです。
１．何はともあれコストの適正化。広告に頼らないで売れる本店サイト作りを。
２．上記本店戦略のポイントは、（１）実店舗活用、（２）リピート化施策・メルマガ、（３）商品設計と同時並行で売場（ページ）作り
３．楽天は、出店３ヶ月で１０００万円を達成しておく。
４．上記楽天戦略のポイントは、（１）市場把握、（２）ヒット商品作り、（３）商品掲載スピード
（こちらも詳細は別の機会に・・・。）
５．この３ヶ月で楽天店長を育成
６．全体で２０００万円を超えた時点で受発注システムを整備
７．３０００万円から（１）更なる他店舗化、（２）店長マネジメント、（３）商材付加（アパレル、アクセなど）で月商１億へ！
商品、人、実店舗が整備されているのでここまで見えてきます。
あとは、広告の誘惑に負けずに、本当の（正しい）マーケティングを実践しきれるか？
楽しみな雑貨ブランドです。
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（はしもと ゆうた）
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はじめてコメントいたします。
広告宣伝費率についてお聞きしたくて
コメントいたしました。
弊社は印刷会社でネットサイトを立ち上げておりまして、広告宣伝費について調べております。
＞売上の２０％が広告宣伝費（今の状態でこれは、高い！）
通常ネットビジネスで一般的に言われてます広告宣伝費率とはどれくらいでしょうか？
数字的な回答が見当たらなかったので、
（通常の広告宣伝費１％～３％などは記載がありますが）コメントしました。
もしコメント不適切の場合は申し訳ございません。
よろしくお願いいたします。
メルマガや同梱販促物でリピート客数を増やすことができるネットショップ経営の上での、広告宣伝費は新規客数アップに注ぐべきだと言えます。
また、「新規客数＋リピート客数＝客数」であり、リピート客数は、「過去購入客数×リピート購入率」です。
したがって、広告宣伝比率は”新規の購入者数”をアップし、リピート化施策により、総客数をアップすること目的に決まると言えます。
つまり、成長スピードの目標によって広告宣伝比率が決まると言えます。
例えば、現在の購入客数が月間１００人、リピート化率が１０％の場合を考えます。
１年後の目標が購入客数２００人であれば、今のペースでもむこう１年間で購入客数１２００人（客数が月に１００人）なので、リピート化率１０％ならリピート客数が１２０人つくので、月間１００人ペース＋リピート客１２０人＝２２０人が達成されます。
つまり、今のペースでよいでしょう。
しかし、１年後の目標が客数１０００人であれば、リピートで９００人、もしくは新規で５００人、リピートで５００人などの策が必要です。
このために、今月から新規客数アップのために広告宣伝費を＋αでかけることが必要となります。
今月新規客数を３００人増やしたいとなれば、広告ＣＰＯ２，０００円の策しかなければ、
２，０００円×３００人＝６０万円
が必要になりますね。
この計画作りが必要となると言えます。
ご検討ください！