ネットショップ経営ブログ

ネットショップ経営ブログをお読み頂き、ありがとうございます。
”ビジネスの種売り”担当の山地です。

本年度から、木曜日と日曜日を担当させていただきます。

これから毎回、ネットショップにおけるアイデアや、販促、売り方などのヒントになり得る
”ビジネスの種”のような情報を発信して参ります。

皆様、お手柔らかに宜しくお願い申し上げます。

---------------------------------------↓　本日の記事　↓--------------------------------------------------------

本日は【集客策】についてです。

皆様は集客策をどのように決めていますでしょうか。

【集客】とは、読んで字のごとくお客様を集めるということです。

では、どのように集めるのか。
そして、何人集めるのか。

それは売上目標をしっかり立て、粗利がいくら必要なのかがわかって初めて、
その粗利達成に必要な集客数であったり、集客策がより現実性を持つのです。

つまり集客策を考えるにあたり、大切なものは、

・売上目標(粗利目標)
・客単価(単価粗利)

の2点になってきます。

そして、その目標を達成するために必要な集客数が決定し、
その集客数を実現するための集客策が決まるのです。

もちろん、集客策を決定する際には、売上(粗利)の何％を販促費に回せるのかということも
大切になってきますが、理想は粗利に対して15％程度ではないでしょうか。

その限られた資源の中で、目標集客数を達成するために、
一番費用対効果の期待できる販促を行うことが、
早期の業績アップに繋がるのです。

次回は具体的な集客策として、何をするべきかということをお話させていただきたいと思います。

それまでに、売上目標と客単価の目標を明確にしておいて下さい。



~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

ネットショップ経営ブログの原点
★　ネットショップ経営者の対談レポートやコンサルティング視点の即時業績アップノウハウ満載！　★

業界唯一の実践できる即時業績アップレポート
≪月刊ネットショップ経営≫

ご購読を希望される方はこちら
　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓
http://www.funaisoken.co.jp/site/study/mfts_1240469792_0.html

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~