インターネット通販・インターネット集客などインターネット活用は船井総研　WEBコンサルティンググループへ

船井総合研究所・ＷＥＢコンサルティングチーム運営の
「ネットショップ経営ブログ」をお読み頂き、ありがとうございます。

日曜日は、飲食店・食品関連の仕事をメインに行なっている堀部が担当させていただきます。

先日、今年の頭に立ち上げをお手伝いさせていただいた企業様の
月商が１，２００万円を超えました。

商品カテゴリーは多数あり、単品レベルで１２種類もある、
総合ショップです。
※単品とは、お客様が感じる商品の区切りです。
ラーメン⇒×単品
味噌ラーメン、塩ラーメン、醤油ラーメン⇒〇単品

といったイメージです。

では、その多数ある単品の中で何が最も売れているのか？
それは単品といったくくりではなく、ロングテール商品なのです。

この総合ショップは常時7,000点はアイテムを有しています。
そのロングテール商品が少しずつ売れる事で、
売上を月商1,200万円まで持って行きました。

ＳＥＯ対策や、リスティング広告は全く行っていません。

ロングテールといえば、最終的にアマゾンに包み込まれるのではないか？
といった心配もありますが、このショップは現状ではアマゾンに包み込まれる
心配はまだありません。

いつかは包み込まれることもあるかもしれませんが、
今のうちに多数のお客様を固定化し、シェアを高めていくことで、
ネット上での圧倒的１番店を達成できれば業界での影響力も高くなる為、
競合の影響を受け辛くなります。


品揃えを多数にして、ロングテールで販売することは、競合の兼ね合いもある為大変です。
しかし、市場規模が大きく、ＥＣ市場規模も多きく購買頻度の高い商品であるならば、
本気で取り組めば、成功確率が高いともいえます。

ネットショップ立ち上げをされている方、売上が伸び悩んでいる方へ
ご参考となれば幸いです。



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