一言で言える「お客さんから見た価値」をつけてヒット商品開発！
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「船井総研・ネットショップ経営ブログ」木曜担当は、アパレル・ファッション雑貨ＥＣ担当の橋本勇太です。
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こんにちは！
ファッション雑貨メーカー専門コンサルタント・売上の達人・橋本勇太（はしもとゆうた）です。
さて、メーカーはヒット商品を開発した数が売上に比例します。
ヒット商品を作るするためには、同じ価格において、その商品がお客様に与える価値を最大化することが必要です。
この、
“お客様に与える価値を最大化する”
とは、
「この商品を買ったお客様にどんないいことが起こるか？」
を追求するということです。
では、お客様に与える価値には何があるか？
それは、大きく分類すると、下記のようになります。
まず、価値には
（１）機能価値
（２）デザイン価値
の２つがあり、ヒット商品を作るためには、一般的にはこの順番で重要です。
また、機能価値・デザイン価値のそれぞれの中には更に、
Ａ：本来的価値
Ｂ：付加的価値
の２つがあり、ヒット商品を作るためには一般的にはこの順番で重要です。
つまり、商品の価値には
１．本来的・機能価値
２．付加的・機能価値
３．本来的・デザイン価値
４．付加的・デザイン価値
の４つがあり、これらを高めていくことで、多くのお客様にほしいと思われるヒット商品ができるのです。
１．本来的機能価値とは、その商品に本来求められる機能のことです。
例えば、傘の本来的機能価値は「濡れずに移動できる」ということです。
携帯電話の本来的機能価値は「移動しながら通話できる」ということです。
これらの機能を高め続けることが、ヒット商品作りの最短コースとなります。
２．付加的機能価値とは、その商品に本来求められていなかったが、あると便利な機能のことです。
例えば、傘の付加的機能価値には「開閉が簡単」「傘立てがなくても置きやすい」などがあります。
携帯電話の付加的機能価値には「メールができる」「プッシュボタンが押しやすい」などがあります。
これらを付加することで、より機能的価値の高い商品となっていきます。
３．本来的デザイン価値とは、その商品自体のデザインのことであり、４．付加的デザイン価値とはパッケージのデザイン、ブランドロゴのデザイン、持つことによるステータスや満足感などのことです。
これらを高めることで、デザインでも支持される商品が開発されるのです。
機能面でも、デザイン面でも価値がない商品は、そりゃ、ヒットしないですよね。
これは、店頭でも、卸でも、ネットショップでも当然同じです。
ヒットするに値する「客から見た価値」があるかどうか？をチェックして商品開発をしていきましょう。
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この、
“お客様に与える価値を最大化する”
とは、
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を追求するということです。
では、お客様に与える価値には何があるか？
それは、大きく分類すると、下記のようになります。
まず、価値には
（１）機能価値
（２）デザイン価値
の２つがあり、ヒット商品を作るためには、一般的にはこの順番で重要です。
また、機能価値・デザイン価値のそれぞれの中には更に、
Ａ：本来的価値
Ｂ：付加的価値
の２つがあり、ヒット商品を作るためには一般的にはこの順番で重要です。
つまり、商品の価値には
１．本来的・機能価値
２．付加的・機能価値
３．本来的・デザイン価値
４．付加的・デザイン価値
の４つがあり、これらを高めていくことで、多くのお客様にほしいと思われるヒット商品ができるのです。
１．本来的機能価値とは、その商品に本来求められる機能のことです。
例えば、傘の本来的機能価値は「濡れずに移動できる」ということです。
携帯電話の本来的機能価値は「移動しながら通話できる」ということです。
これらの機能を高め続けることが、ヒット商品作りの最短コースとなります。
２．付加的機能価値とは、その商品に本来求められていなかったが、あると便利な機能のことです。
例えば、傘の付加的機能価値には「開閉が簡単」「傘立てがなくても置きやすい」などがあります。
携帯電話の付加的機能価値には「メールができる」「プッシュボタンが押しやすい」などがあります。
これらを付加することで、より機能的価値の高い商品となっていきます。
３．本来的デザイン価値とは、その商品自体のデザインのことであり、４．付加的デザイン価値とはパッケージのデザイン、ブランドロゴのデザイン、持つことによるステータスや満足感などのことです。
これらを高めることで、デザインでも支持される商品が開発されるのです。
機能面でも、デザイン面でも価値がない商品は、そりゃ、ヒットしないですよね。
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