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ネットショップ経営　ＥＣで成功するための必須項目

船井総研Ｗｅｂコンサルティングチームの山本です。


ＥＣで成功するための必須項目として私は次のように考えます。
が、その前に、成功という言葉は皆様それぞれで定義してください。

私の成功とは、1年目に投資回収終了し、5年先まで有効なビジネスモデルに
仕上げる事です。

では、私が思うＥＣで成功するための必須項目です。

１）市場規模
自社が属する業界のＥＣ市場規模はいかほどのものか？
つまり、メンズアパレルの市場規模はいくらか？
もっと言えば20～30歳のカジュアルのＥＣ市場規模はいくらか？

その時、大きく別けて２つの事が分かるでしょう。
①おや？市場規模結構大きいね！売上目標は市場規模の1％なんだ・・。
②あら・・・。市場規模って以外と小さいのね・・。売上目標は市場規模の10％強・・・。

①の場合、明らかに市場はありますね。
その場、私ならめちゃくちゃ尖ったコンセプトを提案します。
当然ですが、めっちゃ具体的なターゲットもセットで。
例）32歳男性、神奈川県在住で・・・。芸能人で言えば○○○○。

つまり、上記のペルソナに共感する人が来訪すれば100％に近い状態で
自社のファンとなり、50％は購入してくれるＭＤを組む。
また、写真の取り方、キャッチコピー（言葉遣い）も合わせる。
もちろん、彼らの年間可処分所得も加味して、年間に何回購入頂き、
1回あたりの購入単価はどれくらいにするかも決める。

②の場合、明らかに市場はない・・・。
道は３つです。
ⅰ）売上目標をもう一度考え直す
ⅱ）取扱商品、ターゲットを再考する
ⅲ）覚悟を決めて、新たな市場を生み出す。

どれが正しいかではありません。
決めるのです。