インターネット通販・インターネット集客などインターネット活用は船井総研　WEBコンサルティンググループへ

ネットショップ経営ブログをお読み頂き、ありがとうございます。

アパレルメーカー、ファッション雑貨メーカー担当の橋本勇太です。

２ヶ月に１回、奇数月の月末は、橋本担当の会員制勉強会「雑貨メーカー経営研究会」の準備に追われる時期です。

準備は大変ですが、私や会員さんとしても最もモチベーションが上がるイベントです。

ネット通販のノウハウや成功事例も公開しています。よろしければ、異業種の方も歓迎ですので一度遊びに来てください。

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【年末にギネス売上を作るなら、遅くとも７月に年末対策を始めよう　ネットショップ経営】

市場が成長期のネット通販の事業で年間売上を伸ばそうと思ったら、繁忙期の売上を伸ばすことが一番有効で、かつ楽チンです。

ファッションの通販の場合は、ほとんどの商材で１２月が最繁忙期になりますが、食品の通販、住関連の通販、サービスのネット受注でも、１２月が最繁忙期という業種は多いです。

私のご支援先では、この春夏の売上目標を早々に達成し、７月から秋冬対策の話をできている企業さんが何社かいます。

これは、とてもいい流れです。

逆に、まだ直近の対策に追われている会社さんは、今がんばって年末の準備も進めたほうがいい。

これは、確実に言えます。


ちなみに、７月の段階でやるべき１２月の対策は、主に以下のようなことです。


１．集客策の検討

年間の広告予算が低い会社さんの場合、１２月に集中して投資することが有効です。

特に楽天市場などのモールに出店しているネットショップ場合、広告費は少しずつ使うのではなく、いい広告に思い切って使う方が費用対効果が合うからです。

この「勝負をかける広告」のテストを秋冬の立ち上がりである８月末に仕掛けて検証を行い、１０～１１月で商品の整備、広告の作り込みをして、１２月に一気にしかけることが必要です。


２．スター商品の育成

自社の売上の柱であるスター商品を１２月に徹底して売ろうと思うと、事前に商品ページを作りむことが必要です。

ネット通販の商品ページ作りでは「信用訴求」が重要です。

つまり「こんなに売れてる（みんな買ってる）人気商品です」を説明できてなくてはいけません。

例えば、よくある手法としては、

「ランキング○○位入賞！」
「累計○○個突破！」
「○○秒に１着売れた！」

などの表現です。

この○○に入る実績を事前につくり、繁忙期の前までに商品ページに反映させておく必要があります。

特にモール店の場合、夏のうちに秋冬商材のランキング入り実績を作ることは比較的容易です。

ランキング上位に入る数量を、（他社が動く前の今の時期に確実に）売っておくチャンスが今なのです。


３．ひとつ上の売上ステージに対応するオペレーション作り

繁忙期は、通常月と比べて売上が３～４倍になることも珍しくありません。

売上が３倍以上伸びると、必ず運営面で新しい問題が出てきます。

これを全て想定しておかないと、いざ注文が入ったのに、対応ができずに売り逃すという非常にもったいないことになってしまいます。

他社の事例なども踏まえて、非常時対策を打っておく必要があるのです。

オペレーションに慣れる時間を考えると、９月には新しい運営体制を開始する必要があるでしょう。


今であれば、繁忙期対策は間に合いますが、夏を過ぎると手遅れになる可能性が大きいです。

船井総研も初回は無料でご相談に乗りますので、繁忙期対策に本気で取り組みたいブログ読者様はメールにて、お気軽にご連絡くださいませ。
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