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ネットショップ経営ブログをお読み頂き、ありがとうございます。

アパレルメーカー、ファッション雑貨メーカー担当の橋本勇太です。


数千点以上のアイテムを並べて商品の「量・数・幅」で勝負して販売する、いわゆる

「品揃え型」

のネットショップの場合、売れ筋になるのは既にブランド認知度のあるナショナルブランドの商品が多いものです。


ところがこうした「低価格・高市場認知度」の商品は既に価格競争に巻き込まれています。

だから、点数は出るものの利益が出にくいのが難点です。


自社企画商品、自社オリジナルブランド商品を持っているショップの場合、なるべく自社商品を売って利益を取りたいのがホントのところです。


ただし、自社オリジナルブランド商品が「高価格・低市場認知度」の場合、最初の段階ではなかなか数が出ません。

そこで、結論から言うと

・「低価格・高市場認知度（のナショナルブランド）商品」で数を稼ぎ、
・「高価格・低い市場認知度（のオリジナル）商品」へつなげて利益を稼ぐ

ことが必要となります。


そのために、

・メルマガ含むアフターフォロー
・特集バナー
・商品ページ内バナー
・リアル店舗との連動
・卸との連動
・リアルカタログとの連動
・ＰＲ
・お客様の声の活用
・お客様連動イベント
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などを活用します。

いきなりオリジナルブランドをバンバン売っていくという目論見は、なかなかうまくいかないことがあります。

そんなとき、ナショナルブランド商品の強化と、そこからオリジナルへの誘導策の強化が、実は近道となるのです。



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（はしもと　ゆうた）