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ネットショップ経営ブログをお読み頂き、ありがとうございます。

ファッション雑貨・アパレル担当の橋本勇太です。


昨日はアパレル＆雑貨ショップさんのご支援。

去年はネットショップの売上が急成長を実現！
「イケルムード」になりかけたところで、また伸び悩んできたので緊急ミーティングです。


このショップさんの場合、去年は商品戦略からきっちり作りました。

軸になるのは、

（１）目玉商品　　：楽天最安値のインポートブランド商品
（２）お勧め商品　：スポットで入荷するトレンド商品
（３）定番商品　　：自社オリジナルブランド商品

の３つです。

中でも、特に売上アップにおいて大事なのが（１）の集客商品。

メジャーなブランドのジーンズ、サンダルなどの商品を独自の仕入れルートで入れ、最安値で投入するのです。

ところが、２月頃からこれが欠品してしまっていたのです。


「ネットショップ売上＝アクセス数×転換率×客単価」です。

ファッション商材の場合、客単価は季節によってある程度決まってしまいますので、上げにくいものです。


転換率は、ページの作りこみのテクニックも大事なのですが、「効果（価値）／コスト（価格）」が高い商品は自然と率が高くなります。

ところが、集客商品の欠品により、この転換率が落ち込んでいました。（「即買い」商品がなくなったので、当然です。）


また、アクセス数は、ＳＥＯ、広告、ランキング対策、メルマガも大事ですが、そもそも集客力の高い商品は自然とアクセス数が高くなります。

ところが、集客商品の欠品により、このアクセス数も落ち込んでいました。（商品一覧のページに「在庫なし」と出てしまうので、アクセスが減るのも当然です。）


結論として、アクセス数アップ・転換率アップのためのテクニックは当然もっと使うとして、そもそも

「まず、集客商品についてだけは、”絶対品切れしない在庫数量”を算出し、確実に在庫しましょう。」

となったわけです。


ページや商品自体に問題があったわけではないので、仕入れ計画さえあれば売上アップの算段はすぐに立ちます。

過去の販売データとラフ仕入計画からざっと計算したところ、すぐに売上３倍までは伸ばせそうだとわかりました。


「主要アイテムの欠品」

実は、これの多大なリスクに気づくことが業績アップの重要ポイントです。




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