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ネットショップ経営　今の商品を違う客層に売る

船井総研Ｗｅｂコンサルティングチームの山本です。

売上を伸ばすアプローチにおいてネットショップに限らず、売上を伸ばすためには集客数を増やす事は最優先となる事は間違いないと思います。

現在、とある組合にてECの勉強会で講師をさせていただいております。
その勉強会にご参加頂いている方々の多くは月商500万円以下で、新規立上げ1年以内のショップ運営者で、その勉強会のテーマは勿論、「売上を伸ばすこと」です。

その一幕をここでご紹介させていただきます。

６．同じ商品でもターゲットを変えてみよう
楽天市場のあるジャンルで上位3社に入る企業様のお話です。
「売上を伸ばしたいが、新たに商品を投入するのは在庫の問題もあり難しい」
という内容です。
売上は、取扱商品を増やせば伸ばしやすいのは事実です。
だから品揃え一番を目指すのです。

しかし、品揃えを増やすと「在庫過多になる」という問題もあります。
ただ、ネットの場合は「受注発注」「受注生産」も可能ではあります。
とはいえ、上記を行うにはそれなりの信用と資本が必要となるのも事実です。

そこで、取り掛かっていただいたのが、「今の商品を違う客層に売る」です。

現状は、そのジャンルの商品を良く知っている中級から上級のお客様を相手にした
商品ページです。だから価格競争にもなりやすいのです。

そこで、同じ商品だけど、「入門客」に売るページを新設していただきました。

今の商品を今の客層に売る、から今の商品を違う客層に売るを付加しました。
その結果は1ヵ月後に！