インターネット通販・インターネット集客などインターネット活用は船井総研　WEBコンサルティンググループへ

ネットショップ経営　　「商品ページで伝えること」

船井総研Ｗｅｂコンサルティングチームの山本です。

売上を伸ばすアプローチにおいてネットショップに限らず、売上を伸ばすためには集客数を増やす事は最優先となる事は間違いないと思います。

現在、とある組合にてECの勉強会で講師をさせていただいております。
その勉強会にご参加頂いている方々の多くは月商500万円以下で、新規立上げ1年以内のショップ運営者で、その勉強会のテーマは勿論、「売上を伸ばすこと」です。

その一幕をここでご紹介させていただきます。

４．商品ページをかえたら売上が30倍
勉強会では個別の相談もしております。
あるお客様より「オリジナル商品が月に３つしか売れない」というご相談です。
商品ページは見られています。
しかし、商品ページセッション数に対してのCVRは０．５％ なのです。
これは低い。

しかし、商品が悪いかというとそうではない。

問題は商品ページではないかという事で、商品ページを変更しました。

これまでは、商品の使用シーンの写真の大きく打ち出し
そして、ディテールを紹介・・。

写真もこだわっています。

この流れの一番最初に、商品企画段階のラフ（鉛筆書きのイメージ）
そして、素材選び、サンプル写真といった「商品化の背景」を掲載しました。

すると、売上は30倍です。

極端な例かもしれませんが、商品を売る、訴求するというよりも
商品の開発ストーリーを伝えることに重点を置いたのです。
商品の現物写真以外に、商品化までの流れを訴求できることはネットの長所ですね。