インターネット通販・インターネット集客などインターネット活用は船井総研　WEBコンサルティンググループへ

ネットショップ経営ブログをお読み頂き、ありがとうございます。

アパレルメーカー、ファッション雑貨メーカー担当の橋本勇太です。

昨日で２８歳になりました。

マンガ「アラレちゃん」の則巻千兵衛も２８歳だそうです。

また、マンガ「サザエさん」のアナゴさん（マスオさんの同僚）はなんと、２７歳なので、年上になってしまいました。

ホントかよ・・・という心境です。


さて、先週に引き続きまして、あるアパレルのネット通販のご支援先さんの事例からです。

先週の記事　「誰でもできるアクセスアップ法」で集客を伸ばせ（前編）

目標売上達成のために、アクセス数アップに着手しなくてはならない状況。

今の時代は、アクセス数アップ（集客）テクニックがいっぱいあるので、どんどんやっていこう！という話になりました。


ところが、です。

集客策に着手する前に考えなくてはいけないことがあります。

１つめにどんな集客策も、導入した企業によって、その効果はバラバラだという事実があります。

それは商品力によるためです。

したがって、集客商品強化から着手しなくてはなりません。
これが先週書いた内容です。


これに加えて、もう１点。

２つめの問題は、ネット通販に参入したばかりの企業だと、集客策の実行にかける人員も、コストも多くありません。

そこで「なるべく効率的な集客策」を選ぶ必要があります。

しかし、そのうちに、今度は

「投資対効果的に”効率的”な集客策ばかりを選んでいると、そもそも策が足りず、目標売上に届かない」

という問題が出てきます。


例えばリスティング広告で数万キーワードを登録して集客をしていても、有効なキーワードなどそうはないので、どこかでリスティング広告だけの売上に限界が来るのです。

すると、多少非効率な策にも着手せざるを得ません。

とはいえ、あまり無駄な広告ばかりをやることもできません。

つまり、

『目標の期限内に目標売上を達成するために、最低限必要で、なるべく効率的な集客策』

を選び抜く力が必要になります。


この２つをコンサルティングの現場では、実験と分析をしながら進めていくことになります。

同社でも早速、やるべき集客策の一覧を作成し、アクセス数アップに向けて動き始めました。


万能な集客策、誰がやっても儲かる広告策などありません。

しかし、

１．集客すべき商品の選定
２．集客策の選定

の２点を正しく行うことで、誰でも自社に最適な集客法を導き出すことができるのです。


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