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ネットショップ経営　売上を伸ばすアプローチ

船井総研Ｗｅｂコンサルティングチームの山本です。

売上を伸ばすアプローチにおいてネットショップに限らず、売上を伸ばすためには集客数を増やす事は最優先となる事は間違いないと思います。

現在、とある組合にてECの勉強会で講師をさせていただいております。
その勉強会にご参加頂いている方々の多くは月商500万円以下で、新規立上げ1年以内のショップ運営者で、その勉強会のテーマは勿論、「売上を伸ばすこと」です。

その一幕をここでご紹介させていただきます。

１．流通総額はどうですか？

楽天市場に出店されているお客様が多く集まる勉強会のある一幕です。
お客様「新たに新しいジャンルのショップを立ち上げようと思うのです」

山本「因みに、そのジャンルの楽天での流通総額はどれくらいですか？」

お客様「調べてはいませんが、競合は少ないですよ」

山本「なるほど、でも競合が少ないには少ないなりの理由があるかもしれませんね。」

お客様「わかりました。一度調べてみます」

そして1週間後

お客様「山本さん、調べました！よく教えてくれました。」

山本「どうしたのですか？」

お客様「いや、それが、●●ジャンルの流通総額を調べたら月に100万円以下なんですよ・・。」

山本「社長、どうします？」

お客様「もちろん止めます。市場がないところで勝負はできませんから。」

つまり、こういうことです。楽天は一つの形成された市場です。
そこに出店する意義は、市場があり、ターゲットが存在している事。
そこに一番の商品力で挑むのです。

市場がないのであれば、見送る。
わざわざ、楽天に出店して、楽天で自ら市場を形成しようと言う動きは遠回りなのです。
さて皆様のジャンルの流通総額はいかがでしょうか？