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アパレルネットショップ業績アップ事例

品揃・在庫の持ち方を変える。

こんにちわ船井総研Ｗｅｂコンサルティングチームの山本です。

今年の夏にセミナーで知りあったアパレルネットショップの社長からお電話をいただきました。

「山本さんの教えてくれた3つのことのうち2つを実践しました。
すると順調に売上があがっていますよ！」と

当時、悩んでいらっしゃったのは『転換率向上』でした。
転換率向上に向けて、どんな商品ページがいいのか？どんなサイト構成にしたら良いのか？と。

その時私がお伝えした事は一つ目が『定番商品を仕入れる事。そして既存商品との在庫バランスを変える事』
2つ目が『ある広告を始める事』
そして3つ目にに『会員入会率70%、メルマガ会員入会率50%のフロー』をお伝えしました。
全く転換率の話は触れずに。

課題は確かに『転換率』ですが、購入されるかどうかは商品力で決まるのです。

結果4ヶ月後には売上は伸び、また在庫金額も圧縮されてキャッシュがしっかり残る状態へと変化しました。
次は最後の会員化です。


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