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ネットショップ経営　トップページの作り方　その二

こんにちわ船井総研Ｗｅｂコンサルティングチームの山本です。

本日は『ネットショップ経営　トップページの作り方　その一』の続きです。
合わせて前回の記事もご参照ください。
http://netshop.funai-web.com/d2009-11-08.html

『トップページはどうすればいいですか？』です。
結論は販売計画に合わせて作る事です。
という事は、販売計画もなくトップページを作ってはいけないという事です。

もし仮に販売計画もなくトップページを作っているのであれば、
『販売計画に合わせてトップページを作るだけで、間違いなくもっと売れます！』

では、なぜ『販売計画に合わせてトップページを作る』ことが大切なのか。
独自ドメインサイト（オンラインショップ・Eコマース・ネットショップ）も実店舗と
なんら変わりはないと言うのが私の考え方です。


トップページを実店舗に当てはめるとそれは売場です。
実店舗の売場、どうやって構成されています？

私も実店舗のコンサルティングも数多くさせていただきました。

その中で当然売場のこともコンサルティングテーマです。
私が売場づくりのお手伝いをする際、必ず事前に提出していただく資料があります。
それが、『販売計画』です。

その販売計画を絵に描いたモチにする事無く、達成するために売場を作ります。
独自ドメインサイト（オンラインショップ・Eコマース・ネットショップ）も全く同じ。
販売計画から作ります。

で、販売計画ですが『誰に』『何を』『いくつ』買っていただくかを数量・販売構成比付きで作ります。

更に、『お客様が商品を買う理由は何か？お客様が商品を買ったらどうなるの？』という理由もつけていただきます。
一度、販売計画からトップページを見つめなおすと新たな発見があるかもしれません。