開店初月・本店で９千アクセス やっぱりマメな人が勝っている
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授業の間にも、写真をアイフォンアプリで加工して商品掲載と、ブログ等での商品紹介を続けて来て売上を伸ばしています。
やっぱり、マメな人が勝っているのです。
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携帯グッズ一番店・ストラップヤ.comの経営者インタビュー
船井総合研究所・ＷＥＢコンサルティングチーム運営の「ネットショップ経営ブログ」をお読み頂き、ありがとうございます。
木曜担当は、アパレル・ファッション雑貨ＥＣ担当の橋本勇太です。
いつもお読みいただきありがとうございます。
いつもお読みいただきありがとうございます。
携帯グッズのネットショップ一番店、ストラップヤ.comさんにお伺いしてきました。
ストラップヤ.comさんは、様々なメーカー、問屋からの仕入れにより携帯グッズの品揃え一番を実現しています。
ところが、仕入れ商品で売上を作るだけでなく、自社オリジナルのヒット商品開発を連発していることでも知られています。
例えば、創業当初に売れたのは、
「ハイビスカス付ストラップ」
でした。
この商品はどのように開発したのかというと、「たまごっちと同じ方法」だそうです。
すなわち、渋谷センター街でリサーチしたのです。
女子中高生に声をかけて、どんなストラップがあったら欲しいかを聞いたのです。
すると、「ハイビスカスをつけるといい」という声が多かったそうです。
そこで、ハイビスカスを東急ハンズで買ってきてつけて、見せたらめちゃめちゃ好評だったといいます。
そこで、ハイビスカス付のストラップを販売したところ、累計で７～８万個売れたといいます。
また、今売れているのは、ソーラー式の携帯電話充電器です。
これは、２年半くらいで８７万個ほど売れているそうです。
こちらの商品も自社企画。
開発の背景としては、ソーラーのついていないリチウムポリマーの充電器が売れていて、一方でソーラーパネルが売れていたので、これを組み合わせたら売れるだろう、という読みだったそうです。
同社いわく、ヒット商品を開発するコツは、まず、売れているものを知っていること。
そして、売れるものを作りたいねという空気が社内に充満していること。
更に、常に商品を探していること、だそうです。
売れる商品を作ろうと思ったら、市場に聞け、ということですね。
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例えば、創業当初に売れたのは、
「ハイビスカス付ストラップ」
でした。
この商品はどのように開発したのかというと、「たまごっちと同じ方法」だそうです。
すなわち、渋谷センター街でリサーチしたのです。
女子中高生に声をかけて、どんなストラップがあったら欲しいかを聞いたのです。
すると、「ハイビスカスをつけるといい」という声が多かったそうです。
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そこで、ハイビスカス付のストラップを販売したところ、累計で７～８万個売れたといいます。
また、今売れているのは、ソーラー式の携帯電話充電器です。
これは、２年半くらいで８７万個ほど売れているそうです。
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開発の背景としては、ソーラーのついていないリチウムポリマーの充電器が売れていて、一方でソーラーパネルが売れていたので、これを組み合わせたら売れるだろう、という読みだったそうです。
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ネットショップ経営 嬉しい報告
ネットショップ経営をご覧の皆様
こんばんは。
水曜日担当の渡邊です。
今日は嬉しいお知らせをある会社の社長に聞いたので
ご紹介させて頂こうかなと思います。
その会社は、看板をネットで売ってらっしゃる会社で今年の始めに
コンサルティング期間が終了した会社です。
お世話になっていたので、終了してもサイトを見たりして
順調そうやね、とかを社内のコンサルタントと言っていたりして
気になっているショップでした。
その社長と先日、あるお誘いで電話を久々にすると
渡邊『順調そうに見えますが、いかがですか？』
社長『順調に売上は推移しています。』
良かったなーと思いました。
コンサルタントは、自分達がいなくなっても成長できるよう
指導していくべきだと相変わらずの成長を遂げているのは、
素晴らしいことです。
次のステップにはまだ至っていないとのことですが、
きっとうまくいくと思います。
今後も遠くから見守っていきたいショップです。
そういえば、今日別件である場所で打ち合わせをしに行ってきたのですが、
久々に本社が電車内から見えて懐かしかったです。
このような嬉しい報告を何度も聞けるような
コンサルタントにならないといけないですね。
今週も最後までお付き合いくださりありがとうございました。
また次回も宜しくお願いします。
株式会社船井総合研究所
第一経営支援部
ＷＥＢコンサルティングチーム
渡邊真也
こんばんは。
水曜日担当の渡邊です。
今日は嬉しいお知らせをある会社の社長に聞いたので
ご紹介させて頂こうかなと思います。
その会社は、看板をネットで売ってらっしゃる会社で今年の始めに
コンサルティング期間が終了した会社です。
お世話になっていたので、終了してもサイトを見たりして
順調そうやね、とかを社内のコンサルタントと言っていたりして
気になっているショップでした。
その社長と先日、あるお誘いで電話を久々にすると
渡邊『順調そうに見えますが、いかがですか？』
社長『順調に売上は推移しています。』
良かったなーと思いました。
コンサルタントは、自分達がいなくなっても成長できるよう
指導していくべきだと相変わらずの成長を遂げているのは、
素晴らしいことです。
次のステップにはまだ至っていないとのことですが、
きっとうまくいくと思います。
今後も遠くから見守っていきたいショップです。
そういえば、今日別件である場所で打ち合わせをしに行ってきたのですが、
久々に本社が電車内から見えて懐かしかったです。
このような嬉しい報告を何度も聞けるような
コンサルタントにならないといけないですね。
今週も最後までお付き合いくださりありがとうございました。
また次回も宜しくお願いします。
株式会社船井総合研究所
第一経営支援部
ＷＥＢコンサルティングチーム
渡邊真也
ネットショップ経営 今気になる商品
ネットショップ経営をご覧の皆様
水曜日担当の渡邊です。
今日は気になる商品をご紹介したいと思います。
それは・・・【花火】です。
花火といえば夏の風物詩ですが、
私が留学していたロンドンでは冬に花火が上がります。
冬の花火もなかなか良いなあと極寒の中、寒すぎて耳が痛くなりながら
感じたのを覚えています。
東京で働いているグラフィックデザイナーと見ていたのが懐かしいです。
日本では、やはり夏の需要が圧倒的に多いと思いますが、
冬も風情があって良いと思うのです。
さて、今回、ご紹介するお店は【花火の虎】という花火専門店です。
http://www.nijitora.com/site/hanabi/ 【花火の虎】
まだオープンし立てですが、品揃えが非常に豊富ですし、
業界最安値に挑戦していて非常にお得なのですが、
何よりサイトが賑やかで楽しそうなのが良いです。
買い物が楽しくなるようなサイトです。
そんな【花火の虎】で私が一番気になる商品は！
５０傘パラシュートです。
名前の通り、５０傘が上空に打ち上げられみんなで追いかけるという
商品ですね。テレビの企画や昔を思い出しますね。
子供達が傘を追いかけてワイワイ騒いでいる姿が想像できます。
このようなみんなが楽しくなるような商品って良いなと思います。
というわけで、今、気になる商品は、
花火の虎の５０傘パラシュートでした！
勝手に発表しました。。。
またいつか気になる商品シリーズ第二段書きたいなと思いますので、
興味がある奇特な方がいらっしゃいましたらお楽しみに。
それでは、また次週！
この記事へのお問い合せは↓まで
watanabe@funaisoken.co.jp
株式会社船井総合研究所
第一経営支援部
渡邊真也
水曜日担当の渡邊です。
今日は気になる商品をご紹介したいと思います。
それは・・・【花火】です。
花火といえば夏の風物詩ですが、
私が留学していたロンドンでは冬に花火が上がります。
冬の花火もなかなか良いなあと極寒の中、寒すぎて耳が痛くなりながら
感じたのを覚えています。
東京で働いているグラフィックデザイナーと見ていたのが懐かしいです。
日本では、やはり夏の需要が圧倒的に多いと思いますが、
冬も風情があって良いと思うのです。
さて、今回、ご紹介するお店は【花火の虎】という花火専門店です。
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まだオープンし立てですが、品揃えが非常に豊富ですし、
業界最安値に挑戦していて非常にお得なのですが、
何よりサイトが賑やかで楽しそうなのが良いです。
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そんな【花火の虎】で私が一番気になる商品は！
５０傘パラシュートです。
名前の通り、５０傘が上空に打ち上げられみんなで追いかけるという
商品ですね。テレビの企画や昔を思い出しますね。
子供達が傘を追いかけてワイワイ騒いでいる姿が想像できます。
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というわけで、今、気になる商品は、
花火の虎の５０傘パラシュートでした！
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またいつか気になる商品シリーズ第二段書きたいなと思いますので、
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靴メーカー初・楽天ショップオブザイヤー受賞「ベル」レポート
ネットショップ経営ブログをお読み頂き、ありがとうございます。
アパレルメーカー、ファッション雑貨メーカー担当の橋本勇太です。
靴や革製品の産地で知られる、神戸市長田区。
ここに拠点を構える、創業４０年の靴メーカーに株式会社ベルという会社があります。
ファッション商材のインターネット通販（ＥＣ）の成功企業では、まだ仕入れ商品を中心に豊富な商品数で勝負する「品揃え型」のショップが多いです。
そんな中、ベルは靴メーカーとして初めて楽天ショップオブザイヤー・ジャンル賞を獲得した企業です。
特にファッションの場合、自社製造商品中心に展開する「メーカー型」のショップは、商品アイテム数に限りがあります。
したがって、よほどの知名度を確立しているメジャーブランド以外は地道にファンを作り続けていく必要があります。
そのため、成長企業がまだ少ないのが現状なのです。
そんな中、８年前のインターネット通販参入以来売上を伸ばし続けるベルの取り組みについて、ちょっとご紹介したいと思います。
ベルの現在のネット通販の展開は、７年前にスタートした楽天店が平均月商５０００万円、ちょうど１年前にスタートしたヤフー
ショッピングが月商２００万円、また、今年の６月に独自ドメイン店をオープンの予定です。
独自ドメイン店は、一時運営していたのですが、当時は在庫共有管理のシステムであまりよいものを知らなかった上に、楽天のお客さんが独自ドメインの３倍以上になってきたので、楽天に集中するために閉店しています。
靴の市場は春と秋に２大繁忙期がありますが、そのうちの１つである２００９年１１月に月商７８００万円を記録し、同年に楽天ショップオブザイヤーを受賞しました。
株式会社ベルは４０年前に創業以来、ずっと問屋への卸売業でした。
ネット通販に参入したのは８年前でしたが、最初は出店もヤフーオークションのみで、『在庫をさばけるから』という理由で売って
いました。
そこで手ごたえを感じ、翌年に楽天で販売をスタートしました。
次第にネットの売上が大きくなり、今は問屋への卸は１社もなく、一部は小売店に直接卸していますが、売上の９９％がインターネット通販となっています。
今でもたまに問屋から卸してほしいという声がありますが、自社のネット通販を基準に値入率を提示すると、どうしても条件が厳しくなってしまいます。
したがって、実際に卸の取引には至ることはないそうです。
通販の価格を基準にすると卸で展開するにしては問屋の儲けがほとんど出ないような設定になってしまうのです。
また、そうなるように敢えてしている面があり、今後もそれは変えるつもりはないのです。
卸売を中心に展開しているメーカーが、ネットショップの売上を強化して行く際には、卸先からよい顔をされなかったり、消費者からの知名度が少なかったりと苦労も多いものです。
しかし、それでも本格的にネット販売を伸ばすことができれば、主導権を取ることができる。
これがアパレル・靴・バッグ・雑貨などのファッション商材メーカーがネット通販に参入する、大きなメリットだと言えます。
なお、この株式会社ベルの詳細レポートを月額9,800円の会員制レポート「月刊ネットショップ経営」にて公開しています。
今本購読にご入会すると株式会社ベルの記事を含むバックナンバー総集編をプレゼントしています。
また、いきなり本購読には抵抗があると言う方は、１ヶ月限定無料お試し購読も受け付けております。（１社１回に限る）
ご興味がある方は、以下のページよりお申込くださいませ。
（本購読、１ヶ月無料購読ともに以下ページからお申込いただけます。）
「月刊ネットショップ経営」
http://www.funaisoken.co.jp/site/study/mfts_1240469792_0.html
○事例企業
「やさしい靴 ベル」
★http://netshop.funai-web.com/ ">
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ファッション商材のインターネット通販（ＥＣ）の成功企業では、まだ仕入れ商品を中心に豊富な商品数で勝負する「品揃え型」のショップが多いです。
そんな中、ベルは靴メーカーとして初めて楽天ショップオブザイヤー・ジャンル賞を獲得した企業です。
特にファッションの場合、自社製造商品中心に展開する「メーカー型」のショップは、商品アイテム数に限りがあります。
したがって、よほどの知名度を確立しているメジャーブランド以外は地道にファンを作り続けていく必要があります。
そのため、成長企業がまだ少ないのが現状なのです。
そんな中、８年前のインターネット通販参入以来売上を伸ばし続けるベルの取り組みについて、ちょっとご紹介したいと思います。
ベルの現在のネット通販の展開は、７年前にスタートした楽天店が平均月商５０００万円、ちょうど１年前にスタートしたヤフー
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独自ドメイン店は、一時運営していたのですが、当時は在庫共有管理のシステムであまりよいものを知らなかった上に、楽天のお客さんが独自ドメインの３倍以上になってきたので、楽天に集中するために閉店しています。
靴の市場は春と秋に２大繁忙期がありますが、そのうちの１つである２００９年１１月に月商７８００万円を記録し、同年に楽天ショップオブザイヤーを受賞しました。
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ネット通販に参入したのは８年前でしたが、最初は出店もヤフーオークションのみで、『在庫をさばけるから』という理由で売って
いました。
そこで手ごたえを感じ、翌年に楽天で販売をスタートしました。
次第にネットの売上が大きくなり、今は問屋への卸は１社もなく、一部は小売店に直接卸していますが、売上の９９％がインターネット通販となっています。
今でもたまに問屋から卸してほしいという声がありますが、自社のネット通販を基準に値入率を提示すると、どうしても条件が厳しくなってしまいます。
したがって、実際に卸の取引には至ることはないそうです。
通販の価格を基準にすると卸で展開するにしては問屋の儲けがほとんど出ないような設定になってしまうのです。
また、そうなるように敢えてしている面があり、今後もそれは変えるつもりはないのです。
卸売を中心に展開しているメーカーが、ネットショップの売上を強化して行く際には、卸先からよい顔をされなかったり、消費者からの知名度が少なかったりと苦労も多いものです。
しかし、それでも本格的にネット販売を伸ばすことができれば、主導権を取ることができる。
これがアパレル・靴・バッグ・雑貨などのファッション商材メーカーがネット通販に参入する、大きなメリットだと言えます。
なお、この株式会社ベルの詳細レポートを月額9,800円の会員制レポート「月刊ネットショップ経営」にて公開しています。
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（はしもと ゆうた）
だし、鰹節通販サイト【浜弥鰹節】in大阪 鶴橋
こんばんは。
”おこぼれ情報発信”担当の竹下です。
毎回、ネットショップにおける経営手法や、集客、販促、ホームページやサイト作りなどに役立つ
”おこぼれ”的な情報を発信して参ります。本日から気になったネットショップを私なりに解析していきたいと思います。
今回は、浜弥鰹節（http://www.katsuobusi.com/）というサイトを分析してみました。
このサイトはだしパックなどで検索一位に表示されるダシに関する販売、情報サイトです。
こちらの一番商品は「旬香（しゅんか）」と呼ばれるだしパックです。
その中でも秀逸なのは、商品の本来的価値をキチンと打ち出していることです。
特に食品は、感覚的になりますが「美味しい」という機能価値をきちんと伝える必要があります。
ネットでは、嗅覚が役に立ちませんので（香りで美味しさを伝えることができない）
視覚のみで美味しさを伝える必要があります。
そこで表現されるのが、だしを使用した時の料理画像です。
結局、「この商品は美味しいですよ」ということを視覚的に見せなければ
美味しさを伝えることはできないのです。
特に、飲食を想起させるための「お箸でつまんで食べようとしている画像」は食品は非常に重要です。
商品ページに入った際に見えるメインになる画像に
最も買いたくなるような本来的な機能価値の含まれたものを掲載しましょう。
商品も実際に試しましたが、その大きさにびっくりです。
その大きさに比例した旨さもあり、他にはない味です。
一度お試しあれ。
【会社情報】
店舗名：浜弥鰹節
会社名：浜弥鰹節株式会社
URL ：http://www.katsuobusi.com/
所在地：大阪府大阪市生野区鶴橋2-5-18
電話 ：06-6731-4385
メール：info@katsuobusi.com
”おこぼれ情報発信”担当の竹下です。
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今回は、浜弥鰹節（http://www.katsuobusi.com/）というサイトを分析してみました。
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こちらの一番商品は「旬香（しゅんか）」と呼ばれるだしパックです。
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【会社情報】
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会社名：浜弥鰹節株式会社
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