たった1つのサイトでBtoB・卸の新規案件がバンバン取れる！
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「船井総研・ネットショップ経営ブログ」木曜担当は、アパレル・ファッション雑貨ＥＣ担当の橋本勇太です。
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こんにちは！
ファッション雑貨メーカー専門コンサルタント・売上の達人・橋本勇太（はしもとゆうた）です。
今のような世の中の変革期の市況においては多くのメーカー・卸売業・BtoBサービス業が、これまでの取引先からの売上ダウンの影響を受け、売上ダウンに苦しんでいます。
「新規開拓で、活路を開くしかない！」
そう思っている会社さんも、なかなか進まないのが現状です。
その理由には
「業界の合同展示会にもあまり人が集まらなくなってきた。」
「新規開拓の経験豊富な営業マンがいない。」
「小口の注文は取れるが、大口が取れないので、なかなか前に進まない。」
「既存のお客さんの対応にも忙しいので、新規開拓が進まない。」
「予算があまりないので、販促物や広告宣伝にお金をかけにくい。」・・・
などの事情があるでしょう。
これらの会社さんにオススメの手法が、「BtoB営業サイト」によるマーケティングなのです。
昔と違って、今はみなさんのターゲット顧客は、実に様々なルートから仕入先メーカーや、業者の情報を探しています。
業界紙、合同展示会、店頭、紹介、業界の交流会や勉強会など・・・。
今、時流に乗って伸びている感度の高い取引先ほど、より多くの接点を設けているのです。
ホームページの議論に入る前に、知っておくべき点はここです。
数多くの接点を作ることに意義があるのであり、この接点の数は多ければ多いほうがよいといえます。
みなさんは、
「この接点からなら、安定して新規が取れる。」
と断言できる営業ルートをいくつ持っているでしょうか？
いまや、各社、実に多彩なルートから情報を収集しています。
この
「実質、仕事が取れるルート」
が３つ以下の会社は要注意といえます。
有効な商談をするための接点の数を意識して、戦略を作ることが必要なのです。
そして、どの情報源で知った仕入先に対しても、必ずチェックを入れるのがＷＥＢサイトです。
そうは言っても、「接点」には様々なものがありすぎるゆえに、どこから着手していいかがわからない方も多いでしょう。
そこで、早期に新規開拓の成果を出すために必要な接点として、「BtoB営業サイト」と「カタログ」の２点を組み合わせることがオススメです。
「(1)BtoB営業ＷＥＢで問合せをした人に、より詳しい説明をするためのカタログ」
「(2)カタログを見て興味を持ってくれた人に、最新の情報を提案するためのBtoB営業・ＷＥＢ」
という位置づけが明確であれば、労力を分散することなく、驚くほどの新規開拓案件を取ることができるのです。
これまでの方法では新しいお客さんをつかまえ続けることは困難だということは、よい危機感を持って経営されているBtoBサービス業・メーカー・卸売業の方にはご理解いただけると思います。
しかし、かといって、今、積極的に外に出る営業は、地道に続けていくだけで、時間と労力がかかるだけでなくストレスもたまります。
それでも労力と比例して成果が出ればいいのですが、こんな市況なのでその効果が出にくくなっています。
それでは、どのようなビジネスモデルを目指せばよいのか？
結論から言うと、下記のような状態を実現することが理想です。
「営業は最少人数、しかも営業未経験者でまわすしかない。
ターゲットは成長中のお店で、飛び込み営業や合同展示会に頼らず、
狙ったバイヤーが自社の商談ルームに自動的に舞い込んでくる。
短期間のうちに、高確率で取引が決まり、長期的な取引に。
そして会社や商品のブランドも確立していく・・・。」
一見、夢物語に思えます。しかし、よく考えてください。
今のような時代では、これを目指すしかないのです。
そして、これを実現するのがBtoB営業サイトなのです。
BtoB営業サイトを活用することには、３つのメリットがあります。
(1)訪問のスキル・労力に頼らない
⇒BtoB営業サイトとカタログ活用
(2)誰にでもできる
⇒業界で初めて働く人でもＯＫ
(3)短期間で成果が出る
⇒３ヶ月以内に成果
BtoB営業サイトを活用すると、競合他社より「信頼できる」ということを強烈に印象づけることができ、誰にでも（スキルのない営業でも）実践でき、人手があまりかからず、訪問営業なし、ストレスなしで集客できるので、超効率的な営業手法なのです。
そんな、『BtoB営業のＷＥＢ活用』をテーマにしたマニュアルがこのたび、発売することになりました。
金額は、コンサルティング先で実際に成功したノウハウがたっぷりつまって、たったの9,800円。
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さらに、今ならコンサルタントの無料経営相談権つきという超！超！超！お得なマニュアルです。
◆『BtoB営業 ＷＥＢ活用マニュアル』の気になる内容
☆メーカー・卸売業は、成長市場の新規開拓に着手せよ！
☆これがBtoB営業サイトを徹底活用したビジネスモデルだ！
☆アクセス人数を増やそう！検索エンジン対策はコレだけ！
☆ほんのちょっとの投資で効果絶大！WEB広告の使い方
☆問い合わせの取れるサイトはこんなつくりになっている！
☆受注の取れるための電話対応をマスターせよ！
☆資料請求のカタログにもカラクリがあった！
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一生に（ほぼ）一度しか買わない買い物、しかも買う人はかなり限られている。
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これを拡販するためには、
「”授乳期のお母さんは、外出を我慢し、おしゃれを我慢するもの”
というママの意識を変えなければ！」
という発想のもと、『子育ての文化を変える』という活動に成功してきたのがモーハウスです。
しかし、『授乳服のお母さんは、おしゃれを楽しもう！』と呼びかけても、それを実現する商品がなければ啓蒙はできません。
そこで、メッセージを発信するとともに、商品を同時に雑誌や新聞に見せていくという活動が必要だったのです。
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と、
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の両方を作り上げてきた、そのストーリーを紹介します。
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私がネットショップのご相談をいただく際に、多くの方が悩んでいるベスト３は以下の内容です。
１．何の商品をどう持って売ったらいいのか？
２．広告宣伝費はどれくらいかけなければならないのか？
３．誰がどうやって運営するのか？
１．の商品については、「何かでジャンル一番店！」をコンセプトに、品揃えとヒット商品作りがポイントとなります。
在庫の持ち方は、商品のＡＢＣランクごとに変化をつけて、売上を落とさずに、回転率を最大化するシクミをつくっていきます。
２．については、成長スピードの見込み立てと、リピート化プランがポイントとなります。
初期投資を早期に回収するためにはある程度の額が必要になりますし、リスクの低さを重視するのであれば、赤字期間が長くなるのでリピート客が生まれるまでは手間暇をかけてしのぐことになります。
３．については、行動力ある専任担当者が必要となります。
ネットショップの業務は大きく分けて１８個の業務から成り立ちますが、これらを上手に分担し、指揮する「ネットショップ業務しかやらない人（専任）」を置きます。
これらのポイントに加えて、船井総研のお付き合い先さんの成功ストーリーを具体的にお伝えするのが、
「雑貨ネットショップ新規出店セミナー ＣＤ」
です。
コンセプトは「ニッチ商品でも、パソコン素人でも、今から始めて日本一！」
おかげさまで、船井総研、全社のＣＤ売上ランキングでも３位に入賞しました。
お買い上げいただいた方、ありがとうございます！
＜聴講者の声＞
↓↓↓
「是非、ネットショップを再出店したい。ありがとうございました。」（小売業）
「参加するまではネットショップのことがわからなかったが、今回のセミナーで仕組みがある程度理解できた。
そしてネットショップは若い人たちのもので、現在の店舗はミセス・シニアが中心なので可能性がないと思っていた。
それが、可能性があるとわかり、その方面から入っていこうと思う。」（小売業）
「目標ターゲットが決まり、よかったです。」（小売業）
「何を知らなければならないのかがよく理解できた。」（メーカー）
「ネットショップ経営の立ち上げの参考になった。」（小売業）
「たくさんの知らなかったことを学ぶことができました。」（小売業）
「適切な基本的なことや、優先順位がわかりやすく説明してくださったので、参考になりました。
基本的なルールもわかりやすく参考になりました。」（小売業）
「非常にわかりやすかった。今後のネットショッピングの参考になりました。」（小売業）
「セミナー内容と受講目的が合致していて、今後に役立つと思います。」（小売業）
「ネット・実店舗ともに共通する原理原則、購入動機等、参考になりました。」（小売業）
「考え方のベースができてよかった。」（小売業）
「ネットショップのやり方がよくわかりました。」（小売業）
「具体例がある説明だった点と、現在実施中のコンサルの内容の再確認ができた」（メーカー）
「基礎的な知識もないまま店長となったので、細かな部分から学べてよかったです。
特に第二講座の内容を今後の課題として取り組んで行きたいです。」（小売業）
「事例が近くてよかった」（小売業）
「具体的な方法を教えていただけてよかったです」（メーカー）
「どこか甘く考えていたが、やるべきことと優先順位付けが明確になり、気が引き締まった。
第一部ではやるべきことの多さに混乱しましたが、第二部で優先順位が明確になりわかりやすかった。
第三部の選択についての話はとても参考になってよかった。今日から実践したい。」（メーカー）
「売れるにはこうしたら良いというハウトゥーがわかったので参考になった。
実際の例を提示されると、今後やるべきことや対策を検討したいと思った。」（メーカー）
↓↓↓
（ここまで。）
とにかくわかりやすさが評判のＣＤ（テキスト付き）ですので、この機会にお申し込みくださいませ。
船井総研で３位にランクインしました！
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私がネットショップのご相談をいただく際に、多くの方が悩んでいるベスト３は以下の内容です。
１．何の商品をどう持って売ったらいいのか？
２．広告宣伝費はどれくらいかけなければならないのか？
３．誰がどうやって運営するのか？
１．の商品については、「何かでジャンル一番店！」をコンセプトに、品揃えとヒット商品作りがポイントとなります。
在庫の持ち方は、商品のＡＢＣランクごとに変化をつけて、売上を落とさずに、回転率を最大化するシクミをつくっていきます。
２．については、成長スピードの見込み立てと、リピート化プランがポイントとなります。
初期投資を早期に回収するためにはある程度の額が必要になりますし、リスクの低さを重視するのであれば、赤字期間が長くなるのでリピート客が生まれるまでは手間暇をかけてしのぐことになります。
３．については、行動力ある専任担当者が必要となります。
ネットショップの業務は大きく分けて１８個の業務から成り立ちますが、これらを上手に分担し、指揮する「ネットショップ業務しかやらない人（専任）」を置きます。
これらのポイントに加えて、船井総研のお付き合い先さんの成功ストーリーを具体的にお伝えするのが、
「雑貨ネットショップ新規出店セミナー ＣＤ」
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コンセプトは「ニッチ商品でも、パソコン素人でも、今から始めて日本一！」
おかげさまで、船井総研、全社のＣＤ売上ランキングでも３位に入賞しました。
お買い上げいただいた方、ありがとうございます！
＜聴講者の声＞
↓↓↓
「是非、ネットショップを再出店したい。ありがとうございました。」（小売業）
「参加するまではネットショップのことがわからなかったが、今回のセミナーで仕組みがある程度理解できた。
そしてネットショップは若い人たちのもので、現在の店舗はミセス・シニアが中心なので可能性がないと思っていた。
それが、可能性があるとわかり、その方面から入っていこうと思う。」（小売業）
「目標ターゲットが決まり、よかったです。」（小売業）
「何を知らなければならないのかがよく理解できた。」（メーカー）
「ネットショップ経営の立ち上げの参考になった。」（小売業）
「たくさんの知らなかったことを学ぶことができました。」（小売業）
「適切な基本的なことや、優先順位がわかりやすく説明してくださったので、参考になりました。
基本的なルールもわかりやすく参考になりました。」（小売業）
「非常にわかりやすかった。今後のネットショッピングの参考になりました。」（小売業）
「セミナー内容と受講目的が合致していて、今後に役立つと思います。」（小売業）
「ネット・実店舗ともに共通する原理原則、購入動機等、参考になりました。」（小売業）
「考え方のベースができてよかった。」（小売業）
「ネットショップのやり方がよくわかりました。」（小売業）
「具体例がある説明だった点と、現在実施中のコンサルの内容の再確認ができた」（メーカー）
「基礎的な知識もないまま店長となったので、細かな部分から学べてよかったです。
特に第二講座の内容を今後の課題として取り組んで行きたいです。」（小売業）
「事例が近くてよかった」（小売業）
「具体的な方法を教えていただけてよかったです」（メーカー）
「どこか甘く考えていたが、やるべきことと優先順位付けが明確になり、気が引き締まった。
第一部ではやるべきことの多さに混乱しましたが、第二部で優先順位が明確になりわかりやすかった。
第三部の選択についての話はとても参考になってよかった。今日から実践したい。」（メーカー）
「売れるにはこうしたら良いというハウトゥーがわかったので参考になった。
実際の例を提示されると、今後やるべきことや対策を検討したいと思った。」（メーカー）
↓↓↓
（ここまで。）
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月刊ネットショップ経営２月号 まもなく発送！（＆お知らせ）
ネットショップ経営 ブログをお読み頂き、ありがとうございます。
アパレルメーカー、ファッション雑貨メーカー担当の橋本勇太です。
私が編集長を務める会員限定レポート、「月刊ネットショップ経営」の２月号がまもなく発送となります。
会員の皆さん、是非お楽しみに！
さて、ひとつご報告です。
本年度より、月刊ネットショップ経営では、新規ご入会者様の入会特典として、５００ページ超からなる「月刊ネットショップ経営 過去ダイジェスト版」をプレゼントすることになりました。
こちらをこれまでご愛読いただいていた会員様にも特別にプレゼントいたします。
現会員様への発送は２月下旬を予定しております。
過去のノウハウがギュギュっと圧縮されたダイジェスト版で、ＥＣ経営の振り返りにご活用ください。
今後ともよろしくお願いいたします。
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【プレゼントあり】「月刊ネットショップ経営」がリニューアル！
ネットショップ経営 ブログをお読み頂き、ありがとうございます。
アパレルメーカー、ファッション雑貨メーカー担当の橋本勇太です。
これまで、何社もの業績アップを実現してきた＜極秘情報レポート＞であり、2010年1月から橋本勇太が編集長を務めることになった会員サービス、
「月刊ネットショップ経営」
これが、サービスを拡充し、リニューアルします！
これまでは、
・月に１回のレポート
・３ヶ月に１回のＣＤマガジン
の発行で、ネットショップ経営に役立つ情報発信をしてきました。
2010年は、橋本勇太が新・編集長を務めるにあたり、
「会員の業績が必ず上がる」
ためのサービスを拡充し、本気でネットショップで儲けたい方のためのサービスが充実します。
例を挙げると、
・最新！ネット市場の売れ筋商品レポート
・ネット市場の今がわかる！「人気キーワードランキング」
・「私はこうして『ネットショップ経営』で業績を上げた」会員インタビュー
・書き下ろし！コンサルタントコラム
・知らないと大変！”知っておくべきニュース”
・Ｑ＆Ａコーナー
など、最新情報にフォーカスしたコンテンツを増強します！
また、（これが醍醐味！）
「会員限定！月に１回の１時間コンサルティング」
の特典が今年からつくことになり、
「読んだけど、なかなかウチの会社ではできなくて・・・」
という会員さんをサポートします。
※普段、１５～２５万円（／月）をいただいて、ご支援先で最新の情報を提供し、ノウハウを出してきたコンサルタントの経営相談が、毎月たったの”９，８００円”で得られる大チャンスです！！
さらに、今入会すると
「過去のノウハウがすべて分かる！
月刊ネットショップ経営総集編 総ページ数５００ページ」
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つまり、「まず、ノウハウが送られてくる」わけです。
もちろん、送料は無料。
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そして・・・最後のトドメの特典！！！今なら、【本ブログ読者様限定】で、
”１ヶ月無料購読”
が可能なんです！！
（新編集長になったばかりなので、「ちょっと、暴走しすぎ！」と怒られた上で＜コッソリ＞押し通した企画です。）
そう、全業種対応・ネットショップの業績アップのノウハウがガッツリ詰まった最新レポートを、「タダ」でプレゼントしてしまうのです。
「１ヶ月無料購読」にご興味をお持ちの方は、
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